随着网络平台和物流的快速发展，“鲜花基地直发”、“进口直发”逐渐变成了客户挑选鲜花的标准之一。作为曾经夹在零售终端和源头批发商中间的城市批发商，逐渐变得可有可无，正在一步步面临淘汰的危险。

8月25日，由《花店老板内参》苏勇主持，邀请十余位业内各领域嘉宾一起，拆解城市批发商困局，为行业未来发展提供策略。

内容来源：栗子名片

1.韩维栋 兰州丽漫福花店管理公司负责人

我曾经也是城市批发商，其实这个行业每家都有他的优势存在，我觉得城市批发商是支撑我们行业非常重要的存在。

鲜花是一种偶然性和即时性的产品，所以花店包括线上渠道都不一定能随时满足客户，包括现在城市正常消费的鲜花主要来源于城市批发商。我觉得城市批发商需要了解同行在做什么，了解未来的趋势。对于将来的鲜花行业批发商，可能存在的方式都是不一样的。我们这个行业其实一直都在变化，南方地区很多的鲜花超市可能都是由城市批发商演变而来的新生产物。

通过很多用户的一个对比，其实c端很多客户很看重城市批发商的价格优势。尤其在斗南电商这一块是非常流行的，所以城市批发商为什么不做这一方向呢？我们的客户就在身边，如果占据一部分线上市场，再服务于城市的花店，我相信城市批发商永远都会在这个产业链中间生存的。

2.李亦兵 资深城市批发商西安皇家花卉创始人

城市批发商是肯定需要的，而且随着各地市场完全兴起，城市批发商未来可以做的更好。因为城市批发商不仅在销售各个产地的花，而且集中了附近产地的所有花，他可以做到让本地花店一站式购物，而且在各地花卉市场兴起的情况下，城市批发商可以做更广泛的销售。

当然，现在所有产品垂直到达的领域会被减弱流通环节，一些产地的直销形式对城市批发商会有一些影响，其实当地的批发商也应该适当的做一点产品的升级或者一些调整，让自己的产品多元化也让自己的销售模式多元化。城市批发商还起在一个大物流转小物流的基础作用。当地批发商有当地的优势，不管是从产品的选购，产品的质量把控以及价格上。网络多少会对城市批发商有一些冲击，但是更多的是促进城市批发商的发展升级。现在的城市批发商只能说是量化不会减少，但是利润会稍微薄一些。

3.夜狼 自媒体花艺总监

如果城市批发商都取消了，对花店有什么影响？

没有了花店批发商，出现的临时订单和突发订单你都无法解决，如果这时候靠远途来进行鲜花配送，是不太现实的。当然也会有人建一些中转仓，但是这会涉及到品种类别很难做到充足，所以这时候二级的城市批发商就会有存在的价值。

再从人性的角度来说：我经常跟城市批发商拿货，我们属于朋友关系，当有一个互联网平台跟我说他的货便宜，对于我来说吸引力并不大，因为我们都知道便宜往往是最贵的，甚至便宜的话会存在一定风险，我们这时候要减少的就是试错成本，我从二级批发商手里拿的货也许会比一些平台稍微贵一些，但是质量是放心的，同时我也可以有效的去完成订单。

如果将来有人会取代所谓的城市批发商，这基本上不太现实，因为涉及到资金、人力包括科技。即便我们进入到6G或者7G时代，也许互联网会非常方便，也许各个地方的城市中转仓解决了3公里的短途配送，其实城市的批发商也在进行微妙的转变。以前很多人会去二手批发商那里现场拿货，现在可能通过微信或者小程序就可以解决，线上线下大家都会不断地尝试用新的方式有效解决目前客户的问题，城市批发商也在变。生活当中除了鲜切花以外，水果蔬菜也是植物，而且属于高频消费产品，如果有人想把城市批发商去掉，至少也先从水果和蔬菜下手，在这个过程中，他需要多大的资金盘，多大的人力来实现？

所以在未来，城市批发商会始终存在，而且会更完善更有效更快速，只是存在的形态或者表现方式和服务态度会出现截然不同的状态。

4.美女姐姐 深圳花羽家创始人

我们和批发商建立友好关系非常重要，我是做零售的，现在有很多成熟的供应商，我们拿到货以后卖给谁？效果怎样？规划是什么？前景是什么？我们需要一个很清晰的思路。

现在很多花店的规范性还需要提升，所以呼吁大家运用花店管理的工具，多一些营销。零售的花卖得好，批发的就也会卖得好，其实我们要感谢这些网络平台，把花卉市场打开，让大家更加清晰的认识到花不是奢侈品，任何场合都需要花。

5.黄卫平 昆明格鑫花卉总经理

我认为城市批发商是不可稀缺的存在，这是必然的，但是也是多余的，因为城市批发商未来都可能会升级成服务商。

为什么说城市批发商多余？

第一，因为这些年互联网平台的兴起，信息化的透明，给所有城市的花店和批发商老板，甚至是小白，带来了很多信息。因为信息化的透明，发货商之间就会存在竞争，还有当地批发商之间的竞争。这些因素导致各地花店进货能更加有选择性，更便利。

第二个是近些年物流的发达，让花店更轻松地发货，下单购物更加便捷。花店对价格更有优越性还有选择的余地，所以对所有平台和发货商所有的微信群的报价都能灵敏的掌握价格。

第三，在互联网的基础上，各种平台能够兴起带动整个斗南的鲜花交易量。

6.郭建生 资深批发商平阳花都负责人

城市批发商肯定是要存在，但是不努力的人一定会淘汰，首先城市批发商在短时间内就能解决花店的燃眉之急，而且我们城市批发商在城市里都有服务于各自的片区。

其次我觉得城市批发商应该不断的进取，不断地给花店还有顾客提供更好的服务，这样才能更好的生存，城市批发商的存在就要不断学习，提升自己，另外，要跟同行业更好的团结，相互交流。

7.蔡镕妃  银川镕妃花艺主理人

我认为现在批发商的生意应该比我们零售业的要好，只有理念升级，品质升级，服务升级，常学习的人才可能一家独大。我认为我们城市的批发商是很团结的。

3年疫情对各个行业都有影响，站在零售业的角度，从婚庆开始就逐渐细分化了，以前家庭用花在花店还是有的，但是近两年这个业务在花店已经基本没有了，客户现在的渠道很多，可以直接从电商那里买。那么花店的经营就应该更细分化，考虑好在当地城市你的优势和服务是哪个点。我们现在应该服务什么。

现在的城市批发商线上和线下的能力结合的其实都非常好，很多花店还是依附于城市批发商的，而且客户稳定。相比之下，花店在市场下沉的情况下受到的冲击反而更大。