新事物的诞生往往意味着旧事物被淘汰，新旧更迭，是大自然的规律，同时也是市场残酷的游戏规则。随着网络平台和物流的快速发展，“鲜花基地直发”、“进口直发”逐渐变成了客户挑选鲜花的标准之一。作为曾经夹在零售终端和源头批发商中间的城市批发商，逐渐变得可有可无，正在一步步面临淘汰的危险。

那么城市批发商的存在是否还有必要？城市批发商的未来发展方向又在哪里呢？

8月25日，由《花店老板内参》苏勇主持，邀请十余位业内各领域嘉宾一起，拆解城市批发商困局，为行业未来发展提供策略。

内容来源：栗子名片

1.张福昆 广州我要花网络 董事长

疫情对批发行业和零售行业都有很大影响，但是针对城市批发商目前存在的困境，我认为首先行业批发商的地位是必然存在的。因为行业批发商帮花店解决了仓储的痛点，花店很多时候，会有急用单，从昆明广州等地补货，就会有时效性的问题。第二个是服务，花店需要城市批发商给他们一个快速高效的服务。

但是批发商也要有改变，我认为改变方向上，要有一些线上的结合，现在生意难做，钱越来越难收，运转资金有问题会造成很大困扰。我认为，只要行业批发商把产品选好，把服务做好，再加上一些互联网营销的改变，行业批发商的竞争优势是很大的。

2.赵永能  花易宝创始人 总经理

是否网络平台抢走了批发商生意？

首先答案是否定的，我觉得基于以下几点：

第一，城市批发商的人货产和它们的客户都在同城， “多快好省”一直是本地化批发和零售最大的魅力和最大的核心竞争力，也是最能给购买商最好体验的一个方法论，所以说城市批发商具备一个天然的优势和客户在一起实现多快好省。

第二，不管是花店的零售订单或需求，都是随机性的，这会导致花材需求的不确定性。比如说，当地花店经常会突然接到99朵或者999朵这种订单，而且交付时间是今天下午或者明天早上，这时候就不可能再从产地直发，货源渠道肯定是在当地，所以只有城市批发商能提供急速送达的服务。

第三，尽管鲜花是比较小众的含义，但市场依旧大，不管是在昆明还是在昆明之外成长起来的网络交易平台，撼动不了全国城市批发站的需求。

3.李佳启 云南绣球花卉园艺有限公司 负责人

我们作为产品商来说，最大的一个渠道来源其实就是城市批发商。我个人认为，肯定要淘汰一些批发商，这是必然的。当一个行业在升级更新迭代的时候，肯定会淘汰一些批发商，信誉低的，货品不齐全的，在议价方面竞争不激烈的，这些都会被淘汰，但是同时也会成就一大批大的批发服务商。

这两年我们在产地端最大的感受就是大家都在做减法，着手做自己小而精，精而美的东西。但是我认为城市批发商应该做加法，其实更多城市批发商应该提供的服务是附加值，帮助下游客户解决痛点问题。这两年大家都认为生意难做经济市场不好，其实好的商家依然好，差的只会更差。斗南在短短4年内能发生巨变，说明c端市场一定有对鲜花需求逐渐融入生活化的问题。

其实大家都明白一个问题：如果真去做鲜花的c端或者一些生活用花，其实当地批发商和花店的优势最大，如果城市批发商能够解决花店客人的短板和痛点的问题，其实产品商和批发商是可以做到一个供应的。

我认为云南直发跟产地批发商是没有冲突的，只是中间媒介不一样，如果产地端+销地端可以互相拥抱，既可以减少批发商的库存消耗，满足花店的多品类需求，同时让产地端有稳定的供应，稳定的供应就意味着部分价格可以稳定，产品的标准程度会越来越高，所以我认为 接下来更重要的是既然改变已经过来了，我们不如直接去拥抱改变。